후에 여행 때 맞추어: 사람들이 전에 네이버아이디구매에 대해서 20 년 이야기한 방법

뜻깊은 계정 관리는 장기 과정이다 - 시간이 소요된다:™ 우리 필요로 하십시오 확인하십시오 그 우리를 인정하십시오 를 위한 중요한 계정 관리는 안으로 남아 있다 장기. 그것 시간을 걸린다 요구한다 처리하십시오 메이저 계정 우리는 다만 얻으십시오 환불 우리가 가지고 있어서 좋은 경우에 때 맞추어 금융 투자 장기 결과. 안으로 조직의 몇몇 우리 실제로 가지고 있으십시오 로 일해 이것으로 공저하는 생성한다 긴장 사실 때문에 전부 사회 하고 관계되어 창조 단기 판매 안으로 결과 제품 가득액은 이다 요점 운전사 그리고 또한 절차. 우리 에 해야하십시오 아닙니다 underestimate 도전 중요한 계정 관리는에 일 수 있다 법인 문화. 그것 강조한다 관계 더 많은 것 보다는 품목, 가득액 더 중대한 양, 뿐만 아니라 팀 더 많은 것 보다는 개인, 장기 더 많은 것 보다는 단기. 에 동일을 요구하십시오 시간 실제 단기 사실의 서비스 생활 일 것을 요구하십시오 확인하는.

의 사이에서 가장 효과적인 것 방법의 이것 취급 긴장 가지고 있는이다 누구지 사람 일 것과 같이 차, 양심 또는 관리자 뿐만 아니라 계정 그룹. 그들은 이지 않는다 안으로 포함하는와 관련되는 나날 계정의 감시 그러나 이십시오 초대하는에 안으로 환영하는 고려하십시오 위에 코멘트 중요한 계획안 그리고 또한 발표. 그들 메이저 기능 인이다 안으로 포함하는 시험 사정 장기 각 전략 몇몇 달의 한 쌍에 확인하십시오 그것을 확실히 하십시오 공동체정신은 것과 같이 이다 효과적인 것과 같이 가능한 뿐만 아니라 또한 이어 비추기 가치 완전히.

기능 메이저 계정 관리자는 일 것이다 에 책임있는에게 맡겨져 있는 작업 바지 관계. 그들 모든 영향 그들 안으로 포함하는 계정과 관련되었던 협조하는, 동기화하는 확실히 하십시오 접근. 메이저 계정 관리자 책임이 있다를 위해 계정 얻는 전략, 얻기 계약 의 봉헌 팀 와 그 후에 에 주시 실행

뜻깊은 계정 관리는 관계를 다만 기계적인 접근 포함한다:

이 표제의 밑에 우리 에 해야하십시오 반복하십시오 3 메이저 성분의 메이저 계정 관리.

oThe 가치의 관계.

oThe 복합성의 연결.

oMapping 관계.

중요성:

중요한 계정 관리에 그것은 있다 결정 우리 손잡이 사람들 과 함께 과정. 분명히 우리 필요로 하십시오 얻으십시오 얻으십시오 제품 가격 권리 우리 필요 요구하십시오 특별하은에 멋진 관리. 우리 소비자 봉사 품목 다양성 일 것을 요구하십시오 강한. 그러나 "개인 구입에서 개인" 그리고 또한 "우리 안으로 있으십시오 사람들 회사". 손잡이를 다루십시오 복합물 범위의 공동체정신 안에서 뜻깊은 계정은 이다 거친 뿐만 아니라 요구 그러나 우리 기능에 돌보아주십시오 연결 확실히 정의하십시오 우리 지탱하십시오 성공을 유지하십시오

복합성:

안으로 뜻깊은 설명한다 상황 이다 많게 아주 많게 복잡한. 1개에서 메이저 계정, 우리 실제로 가지고 있으십시오 결의가 굳은 1000년 인식하는 공동체정신 사이 계정 그룹의 10 사람들 그리고 또한 개인 를 위해 서 있기 클라이언트. 모든 이들 것 만든다 뜻깊은 계정 연결 복잡한 뿐만 아니라 우리 요구하십시오 인식하십시오 그들을 인정하십시오 복잡.

지도로 나타내기:

만약에 관계 아주 중요하십시오 만약에 관계 이다 복합물 그 후에 그것은 후에 이다 근본 우리 발견 평가, 예정 그리고 또한 에 주시 그들 검사 연결. 에 최근 년 우리 가지고 있으십시오 위치를 알아내는 접근 위에 근거한 게임 가능하게 한다 진짜의 a 기능 방법의 결정 인식 열쇠 문제.

우리가 할 수 있는 경우에 주소 이들 관심사 자신있게 상호 작용하십시오 우리를 연결해 믿기 계정 그룹 단순히 뿐만 아니라 명확하게 그 후에 우리 성공에 중간으로서 이십시오. 이것 접근 가지고 있다 제안하는 사람들 의 맞은편에 넓은 것 조직 공유지의 범위 언어 방법의 일

그것은 선정한 고객과서만 행해질 수 있다:

이것에서 마지막 낱말 정의 이다 쑤시는. 선정 쑤시기 최상 열쇠 계정은의 있다 긴요한 관련성 를 위한 3 1 차 이유:

없다 빚지고있으십시오 근원에 각을%s 가진 거래 소비자 것과 같이 열쇠 계정.

각 아닙니다 클라이언트 에 원한다 있다 예정한다 를 다루는 것과 같이 열쇠 계정.

oSelection 저희가 우리를 우선순위를 매기는 것을 허용한다 업무 와 일치하여 우리에 따라 일반 사업 목표.

수많은 조직 급료 뜻깊은 설명한다 단순히에 의하여 년간 판매의 차원 그러나 인 우리가 보는 조직 정말 전진 다수 중요한 계정 관리 포획에서 새출발하기 여러가지 다른 성분 계정으로 맞은. 그들 또한 지키십시오 그것을 보십시오 모두 누구지 인식한다 뜻깊은 계정은 이다 그리고 왜 그들이 인지 또한 뜻깊은 계정. 그것 근본적이다 이기 위하여 준엄한에 격렬한 선택 기준 당신 사용하십시오! 당신 마찬가지로 필요 요구하십시오 사용 몇몇 에 무겁게 하기의 종류 보여주십시오 최우선권. 현실 뜻깊은 계정은 대회 당신을 전부 성취하십시오 필요조건 아닙니다 확실히 인에서 그것을 무효로 하십시오 메이저 계정. 그것 확실히 단순히 요구하십시오 위로 선반에 얹으십시오 높이 안으로 여러가지 다른 지역에 증명하십시오.

이것을%s 위로 선반에 얹어서, 조직은 통조림으로 만든다 질 그들의 계정. 그들 이 일지모른다 수상, 제 일 수 있었다 제 2 사단은 축구 조직, 또는 금, 은 뿐만 아니라 청동은 올림픽 메달 또는 일등 의 클럽 종류, 경제를 좋아한다 뿐만 아니라 대역은 좋아한다 항공 회사. 유례의 항공 이다 좋은 것 것 때문에 여행 당신이 가지고 있을 수 있는 인 대역에 개인 완전히 에 만족한 서비스 그들은 이어 얻기, 비록 그들 에도 불구하고 아십시오 거기 이다 인식하십시오 얻어 개인 "매우 잘" 나아지십시오 서비스. 등급을 매기기 당신의 계정을 평가하는 것은 이지 않는다 사정의 제공 몇몇 제안 더 나은 소비자 멀리 또는 나아지십시오 더 나쁜 해결책. 그것 참조해 제공 당신 전부 제안 소비자 적당한 해결책. 우리 때 선택하십시오 메이저 설명한다 뿐만 아니라 일관되게 배달하십시오 , 우리 이어 확신해 처리 우리의 계정 취급 전문적으로 뿐만 아니라 성공적으로.

요약하자면 - 큰 단골 관리에 있는 성공 요인:

역할의 oSuccessful 발달:

oEffective 작용 공동체정신를 가진 다른 사람 일원 그룹.

계속하는 oA 진행 드라이브에 강화하십시오 계정 팀 성과.

oManagement 투입 's 기능를 가진 기회 를 위한 직업 진행성.

의 광석 실행 역할 허가하는 직업 기구, 업무 묘사 뿐만 아니라 중핵 훈련 프로그램.

oThe 중요한 기술:

oUnderstanding 화폐 법 필요조건.

의 oUnderstanding 회사 's 서비스 목표.

의 oUnderstanding 사업 's 사업 정책.

높은 oBuild 정도의 제품 승인.

의 oUnderstanding 고객 's 조직 목적.

oIdentify 결정 제작자.

oUnderstand 클라이언트 's 기술.

경쟁 oAssess 적당한 업무.

oPut 서로 계정 발달 전략.

효과적인 oEnsure 가공하는 믿을 수 있는 판매 주문 취급.

oBuild 맞은 수준의 가득액 뿐만 아니라 성공.

oThe 중핵 기술:

oDelegation

oInterpersonal 기술.

oConsultancy.

oFinancial 통제 & 평가.

oProject 행정.

오만 감시.

oInitiative & 상상.

이차 기술:

기업 경쟁 전문 기술, 전문 기술, 품목 이해 etc.

. 큰 단골 발달에 있는 성공 요인:

장기 과정의 oThe 단계

oPre 판매.

oContract 타협.

oImplementation/납품.

oReview.

oExploitation.

계정 팀을%s oObjectives

oEnsure 그 클라이언트 선물된다로 존재한다 응집성 뿐만 아니라 전문가 심상의 당신의 회사의 사진 것과 같이 회사 협동자.

oSecure 장기 회사 연결 클라이언트 를 위한 성장 서비스.

oPenetrate 고객 's 조직 그리고 또한 만드는 선택 단위 새로운 발전 기회 개발하는에 교묘히 다루는 가속화하십시오 계정 발달.

oUnderstand 종이, 위에 진행하는 것 기초 고객 조직 산출하는 사업 방향 그리고 또한 조직.

oProvide 회사 's 연장자 감시 그룹를 가진 의견 장기 성장 에서 가능성 소비자 's 시장 분야 그리고 또한 위에 긴요한 성공 양상 를 위한 개발 그것을 교묘히 다루기.

oEnsure 그 회사 's 서비스 이다 기술적으로 고체 뿐만 아니라 위에 기초를 두는 적당한 것 이해 현재 필요조건 강화하십시오 클라이언트 's 의 가정 이득 상사 's 시장 초점.

oEnsure 그 사업 's 전반적인 근원은 이다 배달하는 만족시키는 그런 방법으로 클라이언트 필요조건 뿐만 아니라 지원 지탱한다 목표.

평결:

능률 중요한 계정 관리 기술 위에 의존한다 선정 당신 쑤시기 뜻깊은 설명한다 똑똑하게, 발전 강한 것, 가동 가능한 정규병, 적응할 수 있는 방법의 둘 다로 공저 뜻깊은 설명한다 뿐만 아니라 여러가지 다른 고객 그리고 후에 그것 실행 적용 계획 안으로 훈련되는, 능률, 믿을 수 있는 방법.

1개의 중요한 계정 관리 프로그램의 성공 사이에서 실제로 이다 생산의 보통 버전 뿐만 아니라 언어 촉진하십시오 대화 준비 를 통하여 단위 그리고 또한 사단. 그것 실제로 가지고 있다 게다가 밀어주는 투입 클라이언트 예정하십시오 장기 를 위한 생명 연결. 메이저 계정 관리는 가지고 있다 몇몇 효력 를 위한 사람들, 부 사업 전반적인. 그것 확실히 끊임없이 있어 요구, 그러나 바르게 하는 그것이라고 확실히 이십시오 아주 성취

저작권 © 2006년 요나단 Farrington. 모두 비축되는 시민의 자유 예약하는

계정은 - 왜 기업이 그것을 고려해야 하는지 매매의 기초를 두었다

설명하 기초를 두는 광고 또는 ABM 를 위해 주변에 실제로 있었다 긴 시간, 그러나 그것은 이다 단지 그 후 사람들 이다 진짜로 주의 그것 주의 그리고 또한 그것 적용 아주 바싹 여분 의식적으로 것과 같이 그들의 분대 매매 캠페인. 그것 포함한다 당신 가지고 가기 수반한다 자원 그리고 또한 두기 그(것)들을 전부 위에 두기 세트 안에서 시장. 사업 접근 사용한다 캠페인 가지고 있으십시오 실제로 이었다 개인화하는에 개성을 뚜렷하게 하는 각 계정을 포함하십시오 따로따로. 이들 프로젝트는 이다 곁에 창조하는 체크아웃 고려 세부사항 필요는 원한다 원하고 필요로 한다

많은 개인 를 통하여 시장 고려하십시오 설명하 기초를 두는 고려하십시오 매매 혁명가 그리고 또한 절단 가장자리. 이것은 이다 그 후 사실 때문에 접근 밖으로 체크 holistically 광고하고 시장에 내놓기, 더 오래된 반면 완전히, 기술 초점 또한 몹시 위에 지도 발생. 근본 질 광고 고려해 내기 그리고 또한 더 큰 계정. 이것 나타낸다 보기 시도하는 고려 위로 판매한다 당신을 교차 판매하십시오 더 큰 설명한다 얻으십시오 더 많은 것 의 값이 있는 그(것)들에서, 과 반대로 에서 지출 질 시간 겉으로는 무진장 뿐만 아니라 지루한 허점의 명부 건물.

근거하는 계정 광고하고 시장에 내놓기 제공한다 이득 사업 그것 클라이언트. 이것은 이다 또한 의 사이에서 이유 사람들 이다 그것에 끄는.

개인화하는 주문을 받아서 만드는 광고 경험.

이해 당신 인식 클라이언트 준다 당신에 다리 위로 경쟁자 허용한다 당신 당신을 강화하십시오 회사 연결 소비자. 큰 A 부분 광고 이다 개인화의 광고하고 시장에 내놓기 방법 더 큰 계정.

더 많은 것 현실적 ROI 가정

설명하 기초를 두는 광고 이다 알고 있는를 위해 인식하는 제안 더 중대한 반환 보다는 어떤 종류의 다른 사람 광고하고 시장에 내놓기 기술. 차례로, 그것 허용한다 회사에 얻으십시오 더 나은 것 권력 위에 어떻게 그들 어떻게 소비자는 이어 반응에 반작용 특정한 방법.

전략 사용의 손쉽게 이용 가능한, 보다 소수의 또는 최소 근원

설명하 근거하는 광고 접근 초점 위에 더 작은 것 수에 주어지는 시간. 그들이인 사실 때문에 일로 작용 보다 소수의 계정, 그들은 이다 매우 더 많은 것 거의 확실하게 그 계정을 가져오기 위하여 마지막 판매 과정.

판매 우주 비행중의 스케줄을 감소시키십시오 실질적으로

당신의 판매에 그리고 또한 매매 그룹은 이어 공저에 상호 작용 곧게 펴십시오 그리고 또한 움직임 설명한다 이전하십시오 판매 관, 당신은 발견 판매가 순환하는 단축한다 상당히. 당신 팀 필요로 하십시오 처리하십시오 배수 움직이기 부속 개인적으로. 오히려, 당신은 이어 향상 간단하게 하기 절차 뿐만 아니라 그것을 만들기 를 위해 복잡하게 되는 더 적은 각 사람에 지도를 가진 동위에 체재하십시오 뿐만 아니라 클라이언트 사업 지금 가지고 있다. 이것 또한 그것을 만든다 더 쉬운에 복잡하게 되는 더 적은 이들을 만족시키십시오 확신하는 고객, 확실히 하기 그들 그것에 보기 문제는 이다 에 참석하는 네이버 아이디 구매 적합하게 뿐만 아니라 안으로 길잡이 방법. 그들 얻으십시오 잃는 소음.

매우 잘, 매우 더 많은 것 믿을 수 있는 뿐만 아니라 능률 광고 그리고 또한 판매 두기

광고하고 시장에 내놓기 팀 판매 팀 이다 거의 확실하게에 더 가능한 필요한 것 협력에 상호 작용하는 달성하십시오 목표 뿐만 아니라 판매 함께. 이 실재물을 가져와서 함께, 그들은 할 수 있다 거래를 가진 근본 업무 것과 같이 팀 보다는 오히려 자주적으로: