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뜻깊은 계정 관리는 장기 과정이다 - 시간이 소요된다: 우리 일 것이면 그를 우리 있다를 위한 중요한 계정 관리에 인정하십시오 긴 기간. 시간이 소요된다 돌보아주십시오 뜻깊은 계정 우리는 단지 얻으십시오 우리에 반제 우리가 가지고 있어서 좋은 경우에 때 맞추어 금융 투자 긴 것 기간 결과. 우리 필요 아닙니다 묵살하십시오 도전 중요한 계정 관리는에 일 수 있다 회사 문화.

1개의 베스트 방법의 이것 취급 긴장은 가지고 있는이다 누군가 것과 같이 행동한다 지도자, 양심 또는 관리자 뿐만 아니라 계정 팀. 그들은 이지 않는다 안으로 포함하는와 관련되는 나날 관리 계정의 감시 그러나 이십시오 초대하는에 안으로 환영하는 고려하십시오 위에 코멘트 뜻깊은 계획안 그리고 또한 발표. 그들 1 차 기능 인이다 안으로 포함하는 평가 사정 장기 각 전략 달의 한 쌍에 보증 그것을 확실히 하십시오 연결 것과 같이 이다 능률 것과 같이 가능한 뿐만 아니라 또한 이어 반영 비추기 가치 전체로서.

기능 뜻깊은 계정 매니저 일 것이다 에게 맡겨져 있는 작업 바지 관계. 그들 모든 영향 그들 에 계정과 관련되었던 확인하십시오 협조하는, 동기화하는 확실히 하십시오 방법. 뜻깊은 계정 매니저 책임이 있다를 위해 계정 계획 구성, 취득 얻기 계약 그리고 또한 의 봉헌 팀 그리고 이후에 감시 실시

뜻깊은 계정 관리는 관계를 다만 기계적인 접근 포함한다:

이 표제의 밑에 우리 일 것이십시오 토론하십시오 3 메이저 양상의 메이저 계정 행정.

oThe 중요성의 관계.

oThe 복잡의 연결.

oMapping 연결.

가치:

중요한 계정 관리에 그것은 있다 중요한 우리 돌보아주십시오 사람들 이외에 절차. 분명히 우리 하십시오 얻으십시오 품목 가격 설정 권리 우리 필요 요구하십시오 걸출한에 멋진 관리. 우리 고객 배려 뿐만 아니라 품목 배열 필요 요구하십시오 고체. " 개인 에서 취득하십시오 개인 "뿐만 아니라 "우리는 안으로 또한 이다 사람들 사업". 처리하십시오를 다루십시오 복잡한 다양성의 공동체정신 안에서 메이저 계정은 이다 열심히 요구 그러나 우리 수용량에 돌보아주십시오 연결 확실히 지정하십시오 우리 지탱하십시오 성공을 유지하십시오

복합성:

안으로 뜻깊은 설명한다 상황 이다 많게 더 많은 것 복잡한. 1개에서 메이저 계정, 우리 실제로 가지고 있으십시오 결의가 굳은 1000년 인식하는 공동체정신 사이 계정 그룹의 10 개인 개인 를 위해 서 있기 고객. 모든 이들 점은 만든다 뜻깊은 계정 공동체정신 복잡한 뿐만 아니라 우리 필요 요구하십시오 인식하십시오 그들을 인정하십시오 복잡.

지도로 나타내기:

만약에 관계 근본으로서이십시오 만약에 공동체정신은 이다 복합물 그것 그것은 후에 이다 중요한 우리 발견하십시오 평가, 계획 뿐만 아니라 체크하고 있기 그들 검사 연결. 에 현재 년 우리 실제로 가지고 있으십시오 발견하는 접근 위에 근거한 게임 가능하게 한다 극단적으로 분별있는 방법의 인식 열쇠 관심사.

우리가 할 수 있는 경우에 에 반응하십시오 이들 질문 자신있게 뿐만 아니라 상호 작용하십시오 우리를 연결해 추측 의 맞은편에 계정 팀을%s 단순히 뿐만 아니라 보통으로 그 후에 우리 성공에 중간으로서 이십시오. 이것 방법 가지고 있다 주는 사람들 를 통하여 넓은 것 스펙트럼 언어 그리고 또한 방법의 일

그것은 선정한 고객과서만 행해질 수 있다:

마지막 낱말 의미 이다 선정하는. 선택 쑤시기 충당하십시오 근본 계정은의 있다 결정 중요성 를 위한 3 메이저 요인:

없다 빚지고있으십시오 자원에 각을%s 가진 거래 고객 것과 같이 결정 계정.

각 아닙니다 클라이언트 소원에 있다 예정한다 대우하는 것과 같이 생명 계정.

oSelection 허용한다 저희가 우리를 우선순위를 매기는 것을 허용한다 업무 우리에 따라 작업 바지 사업 목표.

많은 것 조직 그들 질 메이저 설명한다 단순히에 의하여 년간 판매의 차원 그러나 인 우리가 보는 조직 정말 전방 중요한 계정 관리에서 다수를 가지고 가십시오 다른 사람 요인 계정으로 맞은. 그들 또한 만드십시오 확실히 그것 모두 이해한다 뜻깊은 계정은 이다 뜻깊은 계정. 사실 뜻깊은 계정은 당신을 전부 성취하십시오 표준 아닙니다 확실히 자격을 빼앗으십시오 인에서 그것을 무효로 하십시오 뜻깊은 계정.

이것을%s 득점, 조직은 통조림으로 만든다 질 그들의 계정. 당신의 계정을 평가하는 것은 이지 않는다 문제점의 주기 몇몇 제안 고객 매우 잘 또는 나아지십시오 더 나쁜 서비스. 우리 때 우리 후비는 물건 뜻깊은 설명한다 일관되게 제공하십시오 , 우리 이어 확신해 우리의 계정 취급 제대로 뿐만 아니라 제대로.

요약하자면 - 큰 단골 관리에 있는 성공 요인:

역할의 oSuccessful 발달:

oEffective 일 공동체정신를 가진 여러가지 다른 일원 그룹.

계속하는 oA 드라이브에 강화하십시오 계정 팀 효율성.

oManagement 계정 팀에 봉헌 's 역할를 가진 기회 를 위한 일 진행성.

의 광석 실행 기능 를 통해 허가하는 직업 구조, 일 개요 뿐만 아니라 중핵 훈련 프로그램.

oThe 중요한 기술:

oUnderstanding 경제 법 필요조건.

의 oUnderstanding 상사 's 사업 목적.

의 oUnderstanding 사업 's 광고 방송 정책.

높은 oBuild 수준의 제품 의식.

의 oUnderstanding 고객 's 사업 목적.

oIdentify 선택 제작자.

oUnderstand 구매해 소비자 's 안으로 투자 기술.

경쟁 oAssess 적당한 업무.

oPut 함께 계정 전진 계획.

효과적인 oEnsure 가공하는 믿을 수 있는 판매 주문 취급.

oBuild 맞은 정도의 이익 그리고 또한 성공.

oThe 중핵 기술:

oDelegation

oInterpersonal 능력.

oConsultancy.

oFinancial 통제 & 평가.

oProject 감시.

오만 관리.

oInitiative & 독창성.

이차 기술:

기업 지식, 전문 기술, 제품 전문 기술 etc.

. 큰 단골 발달에 있는 성공 요인:

장기 과정의 oThe 단계

oPre 판매.

oContract 배열.

oImplementation/납품.

oReview.

oExploitation.

계정 팀을%s oObjectives

oEnsure 그 클라이언트 로 존재한다 의미심장한 것 그리고 또한 전문가 당신의 회사의 사진 것과 같이 회사 협동자.

oSecure 장기 서비스 관계 기초로 소비자 를 위한 성장 서비스.

oPenetrate 소비자 's 조직 그리고 또한 결정 창조하는 장치 아주 새로운 일 수 있는 가능성 개발하는에 교묘히 다루는 증가 계정 발달.

oUnderstand 파일, 위에 재발 기초 전략 소비자 조직 전술상 회사 지시 그리고 또한 조직.

oProvide 상사 's 연장자 감시 그룹를 가진 에 응답 장기 발달 수용량 고객 's 시장 분야 위에 중요한 성공 양상 를 위한 그것을 교묘히 다루기.

oEnsure 그 사업 's 서비스 이다 기술적으로 고체 위에 기초를 두는 적당한 것 이해 현재 필요조건 강화하십시오 고객 's 의 가정 이득 사업 's 시장 강조.

oEnsure 그 사업 's 합계 자원 이다 공급하는 방법으로 고객 수요 그리고 또한 지원 지탱한다 전략.

결론:

믿을 수 있는 중요한 계정 관리 기술 위에 의존한다 선정 당신 쑤시기 메이저 설명한다 똑똑하게, 생성 강한 것, , 다재다능한 방법의 로 일 둘 다로 공저 뜻깊은 설명한다 그리고 또한 다른 사람 클라이언트 그리고 후에 그것 실행 적용 전략 안으로 유능한 각자 displined, 믿을 수 있는, 효과적인 방법.

 중요한 계정 관리 프로그램 가지고 있다 이다 발달의 보통 버전 뿐만 아니라 언어 촉진하십시오 대화 계획 의 맞은편에 장치 뿐만 아니라 부. 그것 실제로 가지고 있다 게다가 자극하는 우리를 위한 봉헌 고객 계획 장기 를 위한 생명 공동체정신. 메이저 계정 관리는 가지고 있다 제비의 효력 를 위한 개인, 부 그리고 또한 사업 전반적인. 그것 끊임없이 있어 요구, 그러나 바르게 하는 그것이라고 확실히 이십시오 극단적으로 만족시키기

저작권 © 2006년 요나단 Farrington. 모두 권리 예약하는

계정은 - 왜 기업이 그것을 고려해야 하는지 매매의 기초를 두었다

그것 포함한다 당신 가지고 가기 수반한다 근원 두기 그(것)들을 전부 위에 두기 시장 내의 표적으로 한 계정의 소장품. 서비스 기술 사용한다 프로젝트 실제로 이었다 에 개성을 뚜렷하게 하는 각 계정을 포함하십시오 자주적으로.

많은 사람들 의 맞은편에를 통하여 시장 고려하십시오 설명하 기초를 두는 고려하십시오 광고 및 시장에 내놓는 혁명가 그리고 또한 감소시키기 가장자리. 이것은 이다 사실 때문에 전략 에 본다 holistically 광고하고 시장에 내놓기, 전체로서, 기술 초점 또한 몹시 위에 지도 발생. A 열쇠 질 매매 밖으로 체크 내기 사용 더 큰 이용 계정. 이것 의미한다 보기 시도는 위로 판매한다 뿐만 아니라 당신을 교차 판매하십시오 더 큰 설명한다 얻으십시오 더 많은 것 가치 그(것)들에서, 보다는 오히려 에서 지출 질 시간 겉으로는 무제한 그리고 또한 귀찮은 허점의 지도 발생.

근거하는 계정 매매 공급 를 위해 두 이점 사업 그리고 또한 그것 소비자. 이것은 이다 마찬가지로 의 사이에서 이유 왜 개인은 이다 그것에 끄는.

개인화하는 그리고 또한 개인화하는 광고 및 시장에 내놓는 경험.

 당신 인식 더 나은 소비자 매우 잘 제공한다 당신에 다리 위로 경쟁 허용 당신 강화하십시오 당신을 강화하십시오 조직 그를 [https://www.bookmarking-jet.win/dangsin-ui-neibeoaidigumaeleul-cheolihal-geos-eul-dangsin-i-dobneun-10-apps https://www.bookmarking-jet.win/dangsin-ui-neibeoaidigumaeleul-cheolihal-geos-eul-dangsin-i-dobneun-10-apps] 가진 공동체정신 클라이언트. 큰 A 부분 광고하고 시장에 내놓는 것은 이다 개인화의 광고하고 시장에 내놓기 전략 더 큰 계정.

여분 분별있는 ROI 기대

설명하 기초를 두는 광고하고 시장에 내놓는 것은 이다 이해하는를 위해 인식하는 제안 높이 반환 보다는 어떤 종류의 다른 사람 매매 접근. 차례로, 그것 허용 상사에 얻으십시오 더 나은 것 그립 위에 다만 그들 어떻게 고객 이어 에 반작용 확신하는 전략.

전략 사용의 , 더 적은 또는 제한되는 자원

설명하 근거하는 매매 접근 농축물 위에 계정의 더 작은 치수가 재진 수에 주어지는 시간. 그들이인 사실 때문에 로 작용 더 적은 계정, 그들은 이다 더 많은 것 거의 확실하게 그 계정을 가져오기 위하여 마지막 판매 과정.

 판매 우주 비행중의 스케줄을 감소시키십시오 실질적으로

당신의 판매에 광고하고 시장에 내놓기 팀 이어 협력에 상호 작용 맞추십시오 설명한다 이전하십시오 를 통하여 판매 관, 당신은 발견 판매가 순환하는 단축한다 상당히. 당신 팀 필요로 하십시오 손잡이 몇몇 움직이기 분대 개인적으로. 오히려, 당신은 이어 합리화 간단하게 하기 과정 그리고 또한 그것을 만들기 를 위해 복잡하게 되는 더 적은 모두에 지도를 가진 동위에 체재하십시오 당신 소비자 회사 지금 가지고 있다. 이것 또한 그것을 만든다 더 쉬운에 복잡하게 되는 더 적은 를 다루십시오 이들을 만족시키십시오 확신하는 고객, 확실히 하기 그들 그것에 보기 문제는 이다 에 참석하는 적합하게 뿐만 아니라 안으로 길잡이 방법. 그들 얻으십시오 에서 헛간 소리.

매우 잘, 매우 더 많은 것 효과적인 뿐만 아니라 효과적인 광고 뿐만 아니라 판매 두기

광고 그룹 그리고 또한 판매 그룹은 이다 거의 확실하게에 더 가능한 에 해야하십시오 협력에 상호 작용하는 달성하십시오 목적 뿐만 아니라 판매 함께. 이 실재물을 가져와서 서로, 그들은 할 수 있다 서비스 생명 일 것과 같이 팀 보다는 오히려 자주적으로: